大家好，我是顶易客服Nancy，21号的时候，做汽配贸易的林先生单日用顶易收到三个不错的询盘，并跟我们分享。对我们是很有启发的，这里根据询盘内容献丑给大家实战分析下当前外贸询盘的一些特性。

A：

根据A询盘看，现在的困境是：客户很在意交货期。甚至对很多客户来说，年前的订单都还没出完，整天被客户催发货，甚至索赔搞得焦头烂额。想当然的觉得货都没法生产，没法发货，开发客户有什么用呢？

这里有很大的误区，事实是：只有客户不了解的困难，才是真正的困难。如果是客户都了解情况，那就不算困难。这就好像大家都知道川菜辣，那么去川菜馆吃饭的人，基本不会因为菜品辣而退货、投诉。所以我们外贸业务没必要因为疫情导致的交期晚而心虚，当前全世界都清楚中国疫情的严重性，他们来询价就已经把这个因素考虑在内，心理上已经能够接受交期偏晚的事实。如果实在，实在是，不得已的情况下为了获得订单，必须报价的时候给比较好的交货期，至少可以补一句，这也取决于我们疫情的防治情况而定。等客户确认订单，要求PI和合同的时候，可以用付款安全等原因让客户多给半个月的交货期。由于客户了解中国疫情，加上我们已经谈的这么深入，客户会考虑多给半个月的交期。

因此，客户开发还是要继续的。不然等全复工，可能会错失采购期，企业上半年会很难熬

B：

B询盘也是林先生最惊喜的，虽然他们主要做欧美市场，但是也从来没有获得过法拉利 玛莎拉蒂配件的询盘。猜测是受疫情影响，很多工厂停产，导致客户原有供应商失联，因此才有询盘机会。疫情下每家企业受到的冲击不同，应对方式也不同，所以面临市场的小部分洗牌，谁能联系到更多买家，谁就能掌握主动权。这也是近期开发客户的利好：会有新的买家进入视野

C:

C 询盘就是常见的询盘，也没什么可深入探讨的。放在这里只是凑数，告诉大家询盘量确实还可以，旺季如约而至，大家只能努力奔跑。希望我们顶易的客户都能顺利度过难关，做生意不会一直一帆风顺，总有困难，想办法克服一定能柳暗花明。因为我们是做贸易的，我们坐在家里，足不出户就可以谈生意，让客户确定订单。这是我们外贸人的优势，大家加油，中国加油！！