外贸自建站以及B2B平台，这两个渠道是当前外贸人使用最广泛的推广自家产品方式。
运营这两个渠道，可以说效果是相当不错了，打比方说，外国人在谷歌搜索我的产品“LED”，立即出现了我的网站，单反有100个客户进入我的网站，有一个成交那也相当不错。使用阿里国际站这以另类的B2B平台，效果也是如此。
先来分析一下这两个外贸推广渠道
外贸B2B平台
- 目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。
- 由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。
- 优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大
- 劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。
外贸自建站搜索引擎推广
- 常见搜索引擎：百度、Google、Awords
- 是很多外贸人选择的推广方式。
- 优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。
- 劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。找SEO公司去优化更是坑钱。
仔细分析后一番，我们可以发现，这两个外贸推广渠道，受众广，效果好，唯一的一个缺点，就是要不停“烧钱”，没个十几万根本就见不着明显的效果，很多外贸人都深信不疑：哪里用的着这么多钱？
下面我再来给大家算笔账。
外贸B2B平台一年至少花多少钱能见效？
拿阿里巴巴国际站这个平台来说：阿里巴巴一年的费用是：29800元或者69800元（不同的套餐，新开始的费用还要高一些），P4P一天正常的一个公司150-300（最低的一天也七八十），一年下来基本是7-8万，另外如果想让店铺更加突出，我们还得请上美工去帮我们装修店铺，中下等级的一年工资5万最低。也就是说一个国际站一年加起来需要花上12万-13万的成本，我们才只能算得上是一个普普通通的店铺，效果也就普普通通。想要做的更好，那就继续砸钱。
很多外贸人因为阿里国际站的苛刻规则及高昂价格给吓到，所以又打算转身投入选择外贸自建站，总是认为外贸独立站要优于去做一个阿里国际站，其实这都是建站公司为了忽悠你们花钱，打的一个幌子投入更加无底洞。
再来算一算一个外贸独立站一年需要花多少？
常见的一些建站公司，搭建一个网站是4000-15000不等。当然两千多的也有但是效果特别烂，专门去忽悠一些爱占小便宜的客户，建出来的网站根本无法用。另外每年网站的安全维护成本在600-1200不等，黑心点的收费更贵。
以上算的仅仅是建站的费用，不是说你只要有外贸网站，他就会自己有很高的排名，需要去推广优化，再来说说网站排名的推广费用，竞价广告：百度的话，开户最低20000起步，想见效果的话，这2万3个月就能花掉，谷歌竞价广告收费更高。还有一种不做竞争广告提高排名的方法：就是花钱找SEO公司去帮你手工优化网站结构，但这个方法我不推荐，SEO网站优化公司，10家有8家都是骗钱的，价格高不说，最少8万起步，都是使用黑帽的手段帮你快速涨排名，很容易导致你的网站的搜索引擎降低权重，网站则是彻底废了。
步入正题：
前面只是我个人对这两个外贸推广渠道的一些小分析，
下面我们再步入正题：
有的外贸人会说，“既然B2B平台和外贸独立站这么费钱，我们还要不要去做呢？”或者“我现在已经做了这两个渠道，但是不想再去花这个多钱推广怎么办？”
这里我告诉大家，这两个外贸推广渠道我们还是要去做的，但是我们可以换一种方式去曝光我们的网站或者B端店铺。
利用图灵搜的精准搜索，正式版也就2000多块钱，免费下载体验地址：www.turingso.cn 省去高额的网站/店铺的推广费用。
我们将搜索到的自己的每一家精准客户信息，（包括该公司的所有员工邮箱号、facebook、领英、推特等等社交账号）好好利用他们，也能够起到推广的效果。
比方说，我利用软件搜索出来的邮箱号（软件挖掘的邮箱号都是经过软件后台验证，大多数为公司的决策人邮箱），配合上图灵搜软件自带的海外邮件发送系统，即能够进行邮件营销又能起到很好的推广效果。
大概内容为：先去介绍自己是做什么的，自己的产品有什么特色，价格有何优势等等，最后加上（You can visit our shop / website for more detailed company introduction / product details / quotation...，Our website / store address:xxx）。
这样的话，国外的采购商看到以后，觉得这些产品我正需要，我进去看看也无妨，点击浏览后也是在无意中给网站/店铺增加了精准客户的曝光，提高了成交率，长期以来受到系统规则的评定后，也能够提升排名。
这只是一个利用图灵搜进行邮件营销增加自己平台曝光量的方式，也可以通过图灵搜去进行社交媒体营销来增加曝光，方法也相同。
关于图灵搜其他的功能，我的其他文章也有介绍过！
猜你喜欢
November 26, 2023
