在LinkedIn个人Profile中，一个专业亮眼的Headline至关重要，而非常多小伙伴们忽略了这一点，要不就是用默认的，要不就是随便写下，太浪费了！ 正常来说，如果你最近的某个工作职位是Marketing Manager, 你所在的最近这份公司是ABC公司，那么系统默认给你的Headline是Marketing Manager at ABC Co., Ltd, 是不是非常地中规中矩，没有什么特色，更别说给人留下鲜活的印象了。 1)SEO的需要： 站在SEO的角度，Headline对于搜索排名的权重很高，如果你的Headline里有产品关键词，很容易被搜到并且排名靠前。 我们线下小班课的多个外贸小伙伴们分享，在她们上完课后，Profile修改Headline, 加了产品或行业关键词后，引来了多个客户的询价哦。 特别是对于相对冷门或是新兴的行业，在Headline 上做SEO效果会不错哦，因为当你的潜在客户在搜索时，结果相对较少，而你很容易排到最前面去。 2)个人优势亮点突现： 站在让客户信任或者眼前一亮的角度，Headline至关重要，因为Headline是用户打开你的Profile时，第一眼会去看的信息。如何在黄金30秒吸引客户，如何让客户觉得你在这个行业很专业，你对他有价值，能如何帮助他，从而让他愿意和你展开交流，Headline起了决定性作用！这是你区别于同行的重要地方。
一个优秀的Headline在LinkedIn里至关重要，Why?
1)Headline只是Title吗?
Title可以是Headline的组成部分之一, Headline中更建议加上你的优势或亮点，解决方案，你能提供给别人的价值，能解决潜在客户的痛点，带给其的帮助，含你的产品或品牌关键词。
Headline 也可以不用Title, 详细见如下。
2) 可以适当做SEO, 融入你的产品或行业关键词
比如我们可以这样表达：Focus on XX for 9 years, 又或者是：I help more than 500 companies to increase Business in XXX Field. （Tips: XXX 可以是你的产品或行业关键词）
3）可以尝试以提供利益型，提供帮助型，突出专长型，或者用Title 融入产品或服务或品牌型，或别人对你的评价词来写
比如 ：
利益型 （Free XXX )
提供帮助型 （ I help )
突出专长型 ( Expert, Coach）50%
Title 融入产品或服务型
别人对你的评价 （结合数据）
被LinkedIn被评选为优秀的Headline 供参考。
点评：
这3个案例中的Headline 的特点：
A.以利益性或提供帮助型的口吻来写
B.用数据来借力。
C. 融入产品或服务关键词
D. 借用符号表达
4）小细节：可以借助于一些符号，让排版更清晰
LinkedIn的Headline 可以很精简，但要有个性，这样就越有节奏感和传播性。如何有个性呢，就是打破传统的或系统默认或大部分人的表达方式，比如：你可以用@表达at, 或是调整其顺序，将公司名放在前面(前提是公司有一定的知名度)，又或者是加一些表达强烈或特殊感情的符号，也可以尝试用价值主张或口号（前提是你有一定的知名度）。
举个例子
一个很厉害的无人机飞行员，他的Headline是：CAA approved NQE @Uplift Drone Training， 一方面用CAA借力，另一方面用@表达at, 是不是让人过目不忘。
5) 小细节：注意总体字符数：不超过120个字符，包括字母，空格，符号加起来的总数。
6) 小细节：不建议在后面加上联系方式比如what\\'s app，给人不专业，感觉象牛皮癣广告。
表达法一：
A.产品关键词 属性词（比如expert, solution provider, manufacturer)优势（行业经验，合作大客户案例）
B.I help (目标客户群体关键词) expand(或者grow) business by (服务)/with….
A或者B, 也可以A B , A和B之间用特殊符号区别。
比如：
外贸人员如何表达？如下供参考：
RC toys expert with 16 experience.
I help RC toys distributors Grow Business by designing, Manufacturing RC toys since 2006.
或者：
RC toys expert with 16 experience.
I help RC Toys Brand Grow Business 58% in last 2 year.
表达法二：
用数据或案例，融入产品或服务关键词，对自己的所做产品或服务的高度概括，比如：
表达法三：
A.职位（比如Director of Business Development） at ABC LTD (特别是ABC公司有一定的行业地位，那是很好的借力)
B.Focus on服务词 产品关键词(比如e-scooter) to 客户群体词
Tips: title可以适当包装，少用Sales, 多用如下称谓代替。
比如：Director of Business Development at ABC LTD | Focus on Provide E-scooter solution to e-scooter distributor & wholesaler
小贴士：不是特别建议用Sales这个Title? 因为Sales在老外心中给人的感觉非常激进，动不动就电话骚扰，就像我们经常接到的买房卖房等中介电话一样。
再说，国外客户尤其是日本美国欧洲印度等国家的客户，在沟通时特别注重身份的对等。所以呢，适度包装！
不用Sales, 那用什么呢？你可以尝试如下的其它Title
Business Development Specialist
Director of Business Development，Business Development Manager，Business Development Executive
Product Manager 产品经理
Product Expert 产品专家
Key Account Manager 大客户经理
当然，用了这些Title, 我们自身也要提高自己的专业知识，有底气。
另外，如果贵司本身是行业知名公司，公司分工比较细，就老老实实地写与你身份相匹配的Title，因为本身的贵司品牌效应在那。
表达法四：
Help法 Title法 数据案例结合法型，如下供参考：
小伙伴们，看了这么多，赶紧行动吧，修改编辑你的Headline, 让其成为你在LinkedIn的第一把利器。
如何操作呢？打开你的Profile, 点开右边的铅笔状修改符号（如上图示），就可以进行修改了(如图示)，最后记得Save.
想要玩好领英，还有很多更强大的功能等待着大家跟着老师一起解锁。
文章选自：焦点商学
猜你喜欢
November 26, 2023
