2020年5月11日，距离线上广交会还有35天！35天能发生什么？不清楚，我只清楚运用LinkedIn，可以助力线上广交会效果倍增！

从传统的线下展会，到这次史无前例的线上广交会，不得不说，时代在变，对外贸人的要求也不断在提高！知识更新，才是外贸人的核心竞争力，用你杠杠的软实力，以不变应万变。

LinkedIn如何助力展会，如何助力这次的线上广交会？

无论是线上还是线下展会，始终都绕不开展前引流获客，展中营销，展后开发跟进。

不过本次线上广交会，关键词多了“线上展厅”，“多渠道引流”，“展中直播”。

LinkedIn已经有直播功能，看着外国好友在LinkedIn上玩直播，有些心痒痒！但目前中国区域还未开放，我们前后申请了2次，也暂时未能获得直播功能，很遗憾！

但是，外贸人别忘了, LinkedIn（领英）可是全球最大的职业社交网站，全球目前6.75亿商业人士，公司主页3000多万，是我们外贸人最适合开发B2B客户的商业社交平台。

LinkedIn全球用户群体及行业数据资料（供参考）

当外贸企业家们普遍反映展会效果大不如以前时，有的朋友初入外贸行业，公司安排参展，在现场接单200万，这在他们公司是从来没有发生过现场接单的事情。

真如其同事所说，是他运气太好吗? No, 别人看似好运，其实是背后在默默付出！

而这一切，有着LinkedIn很大的功劳，展前3个月，他用我之前教的方法，在LinkedIn上主动出击内容营销撩客户，LinkedIn结合邮件跟进客户，而约到展会现场，只不过是解决信任问题后的临门一脚。

展会季，你用好领英了吗？

1、找到更多潜在目标客户

大家都知道，展会效果是否好，访客是个重要的要素。除了邀约已知清单客户，高质量目标新客户必不可少，在LinkedIn上，这一切变得so easy, 你可以主动出击找客户，也可以花香引蝶吸引客户。

主动出击的方法有很多，简述如下：

a) 通过产品关键词，在people. Content, Company, Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。

比如company维度下 （免费方案）

比如company维度下 （付费方案Sales Navigator）, 根据国家，行业公司规模大小等过滤，要德国就德国，要中型公司就中型公司。

b) 通过产品关键词，在Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。

c) 通过产品关键词，在Content维度去找寻，这里面的技巧，除了产品关键词的广泛匹配，精准匹配外，还有现在非常流行的Hashtag, 比如展会相关的Hashtag也记得用用。

d) 玩得高级点，国际同行法，通过一些国际同行，深挖其背后的无数个客户。比如Jack是我们国际同行公司的重要KP， 我们只需要点开其个人Profile的Interest,　就可能挖出其following的Influencers, Companies, Groups, 顺着这些Companies， Groups， 客户挖不完。

2、发邀请信

a) 看看，老外们，用得是炉火纯青！

当然，展前邀约如何写话术是个学问，不建议大家用枯燥的通知型（时间，地点，摊位号），试想，参展企业这么多，如何脱颖而出？这里给大家提供一些思维：新产品吊起胃口型，市场信息分享吸引型，新产品研发故事引发参观型，同理心 社交口吻吸引型等。

b) 个人帐号里和公司主页的banner图

可以将最新产品结合展会信息放在你的个人帐号以及公司主页的banner图里哦。

c) 敲重点，LinkedIn最新的这个Event功能，不错哦，可以分享我们的直播链接，线下活动什么的，吸引更多的人来加入。

3、联系新老客户

可以是一对一和Connection联系后Message沟通！

如果是大牛客户，你加他，他就是不通过，建议可以用付费方案Sales Navigator的Inmail功能。

也可以用LinkedIn的Messaging群聊功能，比如非常重要的VIP客户，有新产品发布，展会直播信息，市场信息分享等，都可以运用这个Messaging群聊功能。

Tips: 最多只可以拉50人1度联系人进行群聊，并且这50个人之间都能看到彼此。

Messaging群聊功能对人员的技巧比较高，不适合硬广性质推产品，不然有可能对方会退群聊甚至Report。

4、和客户讨论所带产品

专业群组

a）向行业达人取经，分享未来流行产品；

b) 参加某个特定国家的展会时，更多了解当地对于产品的喜好  

5、新产品宣传

当然记得是以有价值内容分享为写作口吻，千万不要硬推销！Where?

a) Profile的Media（About版块，现有公司的experience版块）

b) 个人帐号里的banner图

c)  个人帐号里的Home Update

特别鼓励用LinkedIn Video这个红利期功能哦，有的朋友2018年开始就在LinkedIn Video上收获了几百万的订单哦。

d)  个人帐号里的Articles

e)  加入相关Group

f)  Company Page的Home Upage ,Showcase Update

下次有机会再给大家分享，如何利用LinkedIn助力展中营销，如何利用LinkedIn助力展后客户开发和跟进。

领英重在实操，很多干货无法体现在文字中，看完这篇文章，建议大家：自己动手尝试，研究探索

有时候，时间成本才是最昂贵的！就如我一直所说，社交平台也在不断改版，早用早受益，就像以前的Group分析功能，CRM的管理功能（How You Meet, 群发），现在部分功能都有了改变！

无论用哪种方法学习，最重要的是，收获更多订单！