本文旨在为新人提供一个做外贸的整体思路，很多人天天盯着免费询盘很多人天天注册B2B,很多人就指望着收费平台，其实这都不是做外贸的长久之计。获取客户，有很多种方法，很多种渠道，我们要学会用多种方法做外贸。

一、守株待兔

1. 在这个思路下有很多方法，我总结了以下4点。
2.  收费的B2B平台，要更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。
3. 推广收费的google等搜索引擎，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判。
4. 注册大量免费的B2B平台，希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说，免费的B2B没有效果，其实这并不是绝对的。免费B2B的确效果差一些，但是有胜于无，如果注意方式方法，还是很有效果的。
5. 学习一些SEO知识，然后对网站进行优化，让网站在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。

二、主动出击

1. 购买搜索软件，比如说图灵搜，高效搜索国外客户信息，主动发开发信。
2. 参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。
3. 去各类网站搜索免费询盘。
4. 购买行业数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。2019年126届广交会名录免费分享

三、灵活多变的其他形式

1. 交换询盘，这个很简单，例如你做了 alibaba 我做了环球资源，我们可以每天交换几个客户信息，收费的是可以看到联系方式的，这样互不干扰又充分利用了资源。
2. 客户转介绍，这个主要针对已经有老客户的业务员。
3. 把你的同行变为你的客户。
4. 有些客户并不属于你的行业，但是跟你聊得不错，你可以深入挖掘这个客户的潜力。
5. 老客户资料的重复利用，你并不需要每天都获得新询盘，因为你已有很多以前获知的客户信息，你要学会去跟踪他们。
6. 综合看来，方法无非就这么多，如果每种方法你都能做到极致的话，你根本不需要天天担心询盘。