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海关数据之错误认识一：

海关数据是有联系方式的？

有客户用过一些海关数据，但是有些客户第一次接触，因此可能会有一些错误的认知，觉得海关数据和搜索软件一样，输入产品，采购商名录就出来了，然后群发邮件就行，也可能认为搜索同行，然后把他们的客户都挖到，然后也是群发邮件，不需要花心思。

以上是对海关数据的第一个错误认知，因为海关数据本身是没有联系方式的；

这里肯定有些客户不认同了，甚至想反驳，是你家的不带联系方式吧......如果您有这个想法，我建议您打开百度，直接搜“海关数据有联系方式吗”，得到的结果自然就能得出一个结论。

如果海关数据自带联系方式，那还需要这么多文章教怎么找联系方式吗！

海关数据之错误认识二：

没有联系方式，所以海关数据没有价值？

如果有这样的想法，可以说是大错特错，无异于买椟还珠，放弃了真正的精髓所在，因为海关数据是通过分析和了解客户，提高成交概率的好工具。

是一个需要花心思，而又值得花心思的数据，因为这些都是实实在在的买家，是采购商，就一定需要供应商，只要研究透彻，有更大的概率成交。

而且海关数据在您做外贸的时候还有一些妙用的地方：

1、比如您平时收到详细询盘的时候，报价有些时候不知道该报高，还是报低，这时候您可以查询下该客户的进口记录，频次，有些国家还有价格，这样报价更有参考，也更有底气；

2、比如您寄样品的时候，客户不想承担样品费或者运费，您想拒绝，但又怕错失一个大客户，就可以查一下他的进口记录，如果确实是频次高的大客户，那完全可以搏一搏给客户样品免费；如果是频次低的，甚至没什么进口记录的客户，就可以硬气一些，果断拒绝，也没什么好忐忑的。

3、还有就是您行业里已知的一些规模和实力与您相当的同行，我们就可以通过查询他们的出口记录，看看他们出的是什么货，价格怎么样，产品是否可以借鉴，市场分布在哪里，这样我们可以更好的了解同行，也能更好的明确开发方向；

4、最后，我们想到的才是，既然这个客户他能做，那我也可以做，我完全可以多花点心思研究下这个客户，为什么这些货他从中国进口，但是另外一些货却从其他国家进口，很可能是同行在这个货上有不如国外的地方，这样了解客户，不但是知己知彼了。连竞争对手都在您的计算之类，那成交概率还不大大提高吗？