国际贸易不容易。如果是的话，会有更多的人在做这件事。当你在这个行业时，错误是一定会发生的，但是为了避免一些错误，在你开始之前做好一些功课。下面我将重点介绍外贸业务员经历最剧烈动荡的领域。关注这些麻烦的地方，你就会走上我们都渴望的道路——无故障的国际贸易体验。

1. 缺乏对汇率的了解

如果您在国际贸易时不知道汇率，您将面临潜在的货币波动，并且在提前计划或试图获得最佳价格时受到限制。

解决方法是什么？咨询您的银行家，了解如何最好地锁定交易的利润，并保护自己免受影响。

2. 与海关官员的关系不友好

不要低估与海关官员，运输人员和报关行建立良好关系的重要性。永远不要以为你知道的比他们多！您有责任遵守所有国家进出口法律，因此请与每个人相处并倾听他们的意见。即使您聘请一家公司代表您执行进出口程序，这笔钱仍然会落在您身上。

3. 行贿

如果你有开展美国市场的业务，您必须熟悉并遵守《反海外腐败法》（FCPA）。您应该了解《反海外腐败法》，并了解如何避免或处理贿赂纠纷。

4. 对产品的进口限制或控制一无所知

进口限制包括配额、进口许可证要求等。进口违反配额限制或不安全的商品最终可能会花费您的罚款和处罚，这将侵蚀您的利润。

5. 不遵守包装、标记和语言（本地化）法律

您要进入的国家/地区的法律是什么？请咨询您的运输专家和您的客户，然后比较注意事项。例如，商品上的标签是否必须使用当地语言？纸箱必须有多坚固？纸箱外部需要哪些标记才能遵守法律？包装盒中的产品数量是否有任何禁忌 - 例如，8个巧克力棒与13个巧克力棒？关键是要不遗余力地磨练产品运动的细节。

6. 国际贸易术语解释通则的不熟悉及其对销售的影响

国际贸易术语解释通则被认为在国际上销售货物的合同中必不可少的。例如，在这里，我讨论使用常用术语之一 CNF（即成本和运费）准备形式发票 - 您负责支付运费并在以后从客户那里收取费用。您必须了解使用特定国际贸易术语解释通则所带来的成本和责任。如果您不这样做，它可能导致向您支付过少的款项，例如，在出口销售中或向您的供应商多付进口款项。它还可能导致海关问题，包括可能准备不正确的文件。您可以通过谈判有效的贸易条款来降低国际货物销售的风险。

7. 不良记录保存

在所有国际交易中，只要您保留IRS记录，就要保留良好的记录 - 从您如何申报良好（例如协调代码）到通过电子邮件或其他方式终止交易，再到交易融资。

8. 切勿验证供应商或客户的声誉和合法性

您是否对将要与谁开展业务进行了尽职调查？验证潜在制造商。如果您在环球资源或阿里巴巴等全球采购网站上找到他们，请检查他们是否拥有自己的网站。如果没有，为什么不呢？这说明什么？进行在线搜索，看看搜索引擎上能搜索到哪些东西。

无论您是与供应商还是客户合作，请询问参考资料。请仔细检查它们。向参考资料询问有关您即将与之开展业务的供应商或客户的参考资料。

掌握这八个常见的陷阱，您将踏上成功的进出口业务之路。