1、确定产品关键词的不同语言

先把所卖的产品定好关键字，例如电子称的英文bathroom scale,法语、德语、西班牙语、俄罗斯文、葡萄牙语、日语、韩语都是什么？

以我的产品（浴室秤和厨房秤）为例，我卖的是电子秤，

下面就是各个国家电子秤的各国语言（右边是英文）

俄罗斯：

• туалетные весы → Bathroom scales
• кухонные весы → Kitchen scales
• стеклянная чешуйка → glass scales

法语：

• Échelle de salle de bains→ Bathroom scales
• Échelle de cuisine → Kitchen scales
• Échelle de verre → glass scales

荷兰语：

• Badweegschalen →  Bathroom scales
• Keukenweegschalen  → Kitchen scales

德语：

• Badwaagen →  Bathroom scales
• Küchenwaagen → Kitchen scales

2、将关键字输入相关的搜索引擎

如果你想找的是德国市场的客户，那么不要在www.google.com.hk内输入关键字，而要在www.google.de内输入关键字。

正常来说，不同地区，Google的后续名跟该国的后续缩写是一样的，德国是de,英国是uk，法国是fr，这个是基本的要知道的。

这里再补充一下在大陆访问Google，正常来说现在输入www.google.com出来的是香港的域名www.google.com.hk

为了准确查找，可以输入www.google.com/ncr 样会进入原版的Google，而不是港版的Google，如下图

3、巧用搜索指令

Google是大家都知道的全球最大的搜索引擎，除了常规的用法，有没有什么方法可以让我们找客户更快更精准呢？答案当然是有。

1、双引号("")

在关键字里加上双引号，代表完全搜索，也就是说，搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词，连顺序都必须完全匹配。

比如：搜索Body Fat & Water Scale,水分脂肪秤），显示如下图

显示结果大部分不是完整的，Body Fat & Water Scale 中 Body Fat 、Water 、Scale、&

这4个词出现在不同地方，顺序也不同。

如果加上双引号，就会像下图

可见，加了双引号的搜索结果有865条，没有加双引号的搜索结果有65,500,000条，使用双引号可以更准确地找到特定关键字的目标客户。

2、减号（-）

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意，用这个指令的时候，减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧接着是需要排除的词。

比如：在Google里输入personal scale，搜索结果会出现很多来源沃尔玛（walmart）的信息。

如果运用减号：personal scale -walmart，便可以把他们给过滤掉。

一般Google上输入的关键字会有很多B2B的信息，

通过 关键字 -ebay，关键字 -alibaba，关键字 -amazon等方法，可以去掉很多不想要的信息。

3、filetype

filetype用于搜索特定的文件格式。

例如搜索 filetype:pdf bathroom scale，显示的就是包含bathroom scale这个关键词的所有PDF文件，如下图。

百度只支持pdf.doc.xls.ppt.rtf.all。Google支持所有能检索的文件格式，包括HTML、PHP。

filetype指令用来搜索特定资源，例如产品目录、功能介绍、电子书、Word文档等非常有用。外贸员可以通过这种方法找到竞争对手或者是客户产品的目录或说明书。

4、加号(+)

意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。

例如bathroomscale +manufacturer 记得+号前而要有一个空格，后面不需要空格。

（1）产品关键字+dealer

例如，在Google上输入bathroom scale +dealer 如下图，可以有机会找到dealer（经销商），找到客户。

（2）产品关键字 ＋distributors

同样的道理，产品关键字 ＋distributors这种方法能够帮我们在Google上找到一些distributors（供应商）的资料，

这里注意，会有供应商在Google页面做广告，例如输入bathroom scale ＋distributors

bathroom scale 会有比较大的当地供应商在上面做广告，做广告的供应商当然也就是我们要找的目标客户。

5、关键词＋国家公司名称后缀进行搜索

一般情况下，每个国家的公司其名称后缀都不一样，

如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A。

把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到Google中，也会出现不同的结果。

例如在Google上输入bathroom scale +Co.，LTD，如下图所示，可以找出一大堆同行。

注意，可以用关键字＋“公司后缀”来减少搜索的信息，就是几种方法综合运用。

6．产品关键字＋importer

可以在输入时，在产品关键字后输入＋importer（进口商），这样又可以搜出一堆客户，

比如我们在Google上输入bathroom scale＋importer，

如下图所示，第一、二条信息还是挺有价值的，可以继续挖掘下去。

7．产品关键词＋tradeshow/exhibition/trade fair

找出与你产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。

一些展会网站也会有其他相关展会的链接，如此直接打开链接，又可找到更多的展会，如下图所示。

此外，直接在Google里输入中文，亦可找到一些相关的展会信息。例如要找五金展，可输入“国家＋五金展”，会搜出很多关于五金展的网页，这时再用这个五金展的英文名称，通过Google找到该展会的网站。由于这些展会每年都举办，内容会及时更新，所以其展商信息基本都是有效的，且每年的展商也会有很多不同。

8．产品关键字＋chamber，association或institute

产品关键字＋chamber，association或institute，会搜出不少行业协会或工会的网站，这些网站上有许多协会会员企业的联系信息，可联系他们。当然，有些产品是可以的，有些产品却不适合，回去试试就可以了。

9．产品关键字＋email

产品关键字＋email可以找出一些客户的邮箱，这里不再详细介绍，读者可以自己尝试一下。

10．产品关键字＋account login

我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站，需要注册会员购买产品。这类B2C网站相当于国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店，他们的产品也需要对外购买，我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道，能直接快递到国外产品的超好方法。

熟知上述10种方法并加以运用，相信会为你的业务带来很大帮助。再次提醒大家，最好是几种方法综合运用。