随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，可想而知有多少我们的潜在目标客户群体！

领英找客户常规操作：

1、进入领英

打开领英官网：www.linkedin.com

*注：目前领英官方已经对国内的领英进行改版，一下所有操作都是以国际版领英示范，请更换国外网络访问！

2、搜索目标客户：

可以通过我们的行业产品词去搜索公司，比如我搜索 行业词 furniture，筛选设置成公司，另外还可以根据我们意愿筛选公司的地方及规模等等，从而使得搜索内容更加的精准！

3、点击公司分辨客户

我们可以点击搜索出来的列表标题，查看公司的介绍及官网等等，分辨公司是否符合我们的开发条件！

4、分析公司成员的职位

点击 查看员工按钮，我们可以查看该公司的大部分职位人员。

由于领英本身的人脉限制，部分员工被隐藏起来了，想看必须扩大人脉圈！

该如何联系在领英找到的目标客户？

我们可以针对公司的采购或者有决策权的员工进行沟通。

怎么能够联系他们呢？

很简单，两个方法：

1、直接通过领英官方的功能：

点击名字后面的加好友按钮，加对方为好友通过后进行沟通！

通过率爆表的2个邀请消息内容(Invitation)模板：

模板A

Hi Jack,

I see your hobbies very interesting. I like travel, as well as photography works.（根据你们的共同兴趣爱好来写）

I traveled to many cities in China, and also to USA, South America, Germany, Switzerland, Thailand, Korea, I wish to be your friends.

If you have plan to visit China, please feel free to let us know, I can share some helpful information.

模样B

Hi Adam, how are you?

We cooperated with one Poland（根据Connection 所在的国家）buyer for our latest RC Quadcopter with PFV, but in toys price（写具体产品类别）, are you interested to get more information?（先激起Connection的兴趣，不着急介绍自己）

What a small world, one of our big German buyer visited us on April 22, and you are his connection also.（2个目的，1个是展现公司实力，1个是拉近彼此距离）

2、通过第三方插件找领英公司邮箱

易查查，一款外贸挖掘信息专用的浏览器拓展程序，不仅仅可以挖掘领英的职工信息，还能挖掘任何网站的联系方式，下载地址：s.topeasycloud.com

先下载安装拓展程序，并登陆账号。

我们将刚才搜索到的领英公司的主页地址复制下来，

黏贴到拓展程序中，点击搜索，便可以获取到公司的所有成员信息，并且不受到任何的领英人脉限制！

非常的简单好用。当你锁定这个客户无法通知领英能够直接联系，不妨通过这种方法进行开发信沟通一下哦！