1、海关数据（预估投入大约1k）

海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

当然，海关数据的价值远不止这些。通过海关数据，可以持续对竞争对手的交易记录进行分析，追踪对手的客户资源；还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

海关数据免费体验网站：https://hg.smtso.com/?i=40073C

2、社交媒体（预估投入大约1-3k）

（1）Facebook

巧用Facebook的搜索框，“线索广告”来搜索好友、寻找潜在客户；利用Audience Insights来更精确广告受众。

比如我们用Facebook搜索框，先点击右上方“搜索好友”功能，页面上会分为三部分：

1. 可能认识—Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小，来向我们推荐可能认识的人；
2. 通过其他账户导入联系人—允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，可以选择将谁添加为好友；
3. 自定义搜索好友—可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。

最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐结果。

（2）Twitter

追踪和查询用户名，如果想查询所有用户发给某个特定的Twitter账号所有的信息，那么就可以用to语句，比如想查看用户发给Apple这个账号的消息，就可以用这个方法，即to:Apple。可以看到来自于Apple这个帖子的信息，也就是直接访问用户的页面。比如我的竞争对手mynameclothing是销售服饰的，而我们又是想找客户的服装生产商或零售商，那么我们就可以使用to:mynameclothing"clothing"。

（3）Linkedin

在现实工作中，有很多外贸经理、外贸业务员把Linkedin当做开发客户的重要资源。通过创建自己的公司主页和Group来开发客户；通过同步邮箱来开发客户。

1. Linkedin页面左上角的”资讯”栏目里面的“公司”,会出现一个新的网页。
2. 点击创建公司主页，输入公司英文名和公司域名为后缀的邮箱，点击确认。
3. 然后去公司邮箱里面点击验证链接，这样就到了我们在Linkedin的公司主页页面。然后点击编辑主页信息，把公司信息完善好后，点击完成。
4. 这样公司主页建好后，就可以在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图。我们可以发布产品规格，再上传一张产品图，点击发布。

3、谷歌SEO（预计投入几万~十几万）

Google SEO优化怎么做(1)：选择域名

网站建设之初必须选择合适良好的域名，域名的价值非常重要，在SEO过程中是不可忽视的环节。域名在选择时一定要精短，让搜索用户能够从域名中感受其中含义最为重要，很多企业都会采用简短的拼音所代替，并且更多的人们愿意选择.com后缀，其原因在于用户熟知度更高。

其实为了能够及早展现新网站的价值，很多人更愿意去投资老域名，购买老域名时一定要考虑该域名的权重，之前是否被搜索引擎惩罚，同时也可以直接性购买权重较高的二级域名进行运用，老域名的价值在于各大搜索引擎对其的信任感。

选对域名，短期和长期来说，都是非常重要的。

Google SEO优化怎么做(2)：关键词的挖掘

关键词的挖掘是网站SEO规划中最为重要的环节之一，对于关键词的挖掘一定要慎重考虑以及做出最佳的判断。关键词挖掘过程中一定要选取最有价值性的交易类型关键词，也就是所针对消费群体进行选择，同时还必须把握竞争对手的情况，分析在关键词方面的优劣势，同时在结合自身企业的需求做出最佳的判断。

一般一名优秀的SEOer在关键词挖掘和利用过程中，必须遵循28定律，长尾关键词的流量才是重点，这类关键词的转化率极高，因此需要特别的重视，马虎不得。

Google SEO优化怎么做(3)：网站结构的布局

网站的结构布局直接性影响到搜索引擎和用户体验两方面，网站运营人员如果在网站结构上架构不合理，不仅会影响到搜索引擎的抓取和爬行，而且还直接影响到用户的阅读浏览行为，同时影响内容的更新和布局。由此可见网站结构布局的重要性。在网站结构设计过程中应该注重团队协作，其中优秀的SEOer的作用不可忽略。

另外自身内容更新的便捷性的考虑，比如说系统的稳定性和方便性，是可以让网站运营者更有乐趣去运营自身的网站。这样才能够做到三重体验，当然若用户体验和搜索引擎体验相互矛盾、不可避免时一定要把用户体验放在第一位。

Google SEO优化怎么做(4)：更新高质量内容

高质量内容无论是目前还是将来都将被搜索引擎看成重点，内容是各大搜索引擎排名的重要指标怎么能够被忽视?无论是新站还是老站，都必须严格把控内容的质量，网页质量的好坏直接影响到用户需求是否能得以解决。在更新高质量内容过程中必须遵守内容的相关性，内容的及时性，内容的丰富性，内容的引导性，内容的广告植入性。只有通过高质量的内容才能够将产品信息充分的曝光给用户页面，更能够吸引读者，从而产生购买消费的欲望，最终达成转化，一步一步提高转化率。

当然除了这些还有一些B2B平台和展会也都是比较好的拓客渠道，当然这些渠道投入越多效果也就越好。