当今外贸业务员正在紧密依赖LinkedIn/领英作为推广产品和吸引潜在客户的主要工具之一。而如何运营好LinkedIn账号，并从而获得更多的询盘，是外贸业务员不可或缺的必备技能。以下是帮助外贸业务员制定如何运营好LinkedIn账号，从而参与竞争中获得更有利之处的建议。LinkedIn上的用户主要是专业人士，比如HR、销售、市场营销等行业的从业人员，因此外贸业务员可以通过LinkedIn上的搜索工具，针对目标客户进行精准的搜索，找到与自己业务相关的潜在客户。
对于外贸业务员来说，个人和公司信息的准确性非常重要。比如，在“职业经历”栏中，应该详细描述自己有关外贸方面的工作经历和专业技能，这样才能让潜在客户更加了解自己。
外贸业务员在LinkedIn上可以发布一些行业研究报告、市场分析、贸易政策解读等有价值的文章和博客，这些内容可以帮助潜在客户更好地了解外贸行业的情况，从而建立信任和认可度。同时，可以定期分享评论和有用的专业知识，吸引更多的关注和交流。
外贸业务员可以加入行业和专业群组，参与相关的讨论，分享自己的专业知识和经验，与潜在客户建立良好的关系。比如，加入国际贸易专业群组，可以结交更多的外贸从业人员，获取更多的贸易信息和商机。
外贸业务员可以通过LinkedIn的广告平台投放一些定向广告，从而吸引更多的潜在客户，并提高自己的品牌知名度。比如，针对潜在客户设置有足够的采购能力、关注外贸行业的广告，可以更好地吸引他们的注意力。
外贸业务员不仅需要有一定的国际贸易背景知识和语言沟通能力，而且需要不断学习和掌握新的技能，跟上市场发展的脚步。比如，掌握SEO搜索引擎优化技巧，可以增加自己在LinkedIn上的曝光度和潜在客户的关注度；学习电子商务及数字营销，可以更好地推销自己的产品。
制定领英每日工作任务
1、更新和完善个人和公司信息：
确保个人和公司页面上的所有资料，包括介绍，联系方式，公司网站链接和公司介绍，都是最新和完整的。你也可以考虑添加证书和荣誉奖项，并更新最新的工作经验和成就。
2、加入专业群组：
在领英上搜索业内群组，加入并参与其中的讨论。参与讨论中，开发一些新的社交关系，分享相关的经验和知识，同时对于有潜在合作机会的潜在客户加强互动。
3、使用领英搜索工具：
定期在领英上使用高级搜索工具搜索符合你目标特点的潜在客户，例如你所在的目标市场，采购量，以及关键字等，筛选出最有可能成为潜在客户的对象。
4、邀请和自我介绍：向搜寻出来的潜在客户发送邀请链接和自我介绍。邀请消息中应该简短并突出你的互相利益，能很好地传递你们之间的双赢合作关系。在自我介绍中也可以简要介绍自己和公司的背景，并提供一个展示公司产品和服务的链接。
5、社交媒体更新：
确保你的领英页面每周都更新一两次，分享最新的公司动态，行业消息，有趣的内容或与汽车相关的内容，让你在潜在客户眼中保持活跃，提高你的关注度。6、及时互动：及时回复和处理客户回复和提出的问题，最好在工作日内24小时之内回复或解决。通过以上方法和策略，外贸业务员可以充分利用LinkedIn这一平台，而与竞争对手打好竞争中的主攻战，为推广产品和获得更多询盘提供更加全面和实际的解决方案。
