作为一名外贸人，开发澳大利亚市场是非常有前途的。因为澳大利亚不仅拥有丰富的外贸商机，而且这里的买家都非常高产高质量。

澳大利亚客户开发

在这里，我想和大家分享一些开发澳大利亚客户的心得和技巧，希望对大家有所帮助。

利用澳大利亚当地展会寻找客户

参加澳大利亚当地的贸易展览是一个很好的方式，可以直接接触当地商人，了解澳大利亚市场的需求和趋势，并找到更加优质、专业的客户。如果您的公司有实力，可以考虑去当地参展，展示您的产品和服务，展会现场也可能会有签单的机会。

利用Google搜索“关键词组合”寻找客户

这是外贸找客户最常用的方法，通过Google搜索关键词组合，可以找到潜在客户的网站或联系方式。掌握一些技巧和方法，可以更加精准地定位客户，提高开发客户的效率。

关于使用google找客户的方法，可以参考我之前写的：外贸找客户方法，涵盖大部分主流方式，居然有这么多你不知道的！

利用澳大利亚海关数据寻找客户

海关数据是开发澳大利亚客户的一个重要途径，可以快速找到潜在客户。通过购买正规渠道的海关数据，可以了解澳大利亚市场的进出口情况，了解当地的供应链和市场变化，帮助我们更好地开拓澳大利亚市场。

通过：https://turingso.cn/h 去查看免费的澳大利亚海关数据，澳大利亚采购商企业名称全部免费看。想要查看“某个产品的国外采购商”，上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”查询即可看到。想要查看“采购商详细的进口信息、联系人信息”，需要注册；

利用社交媒体寻找客户

在澳大利亚市场，社交媒体是一个非常重要的渠道。通过在社交媒体上发布有关产品和服务的信息，可以吸引潜在客户的关注，并与他们建立联系。在社交媒体上参与当地行业协会、商会等组织的活动，也是一个很好的方式，可以接触到更多的潜在客户和业界人士。

利用澳大利亚当地B2B和黄页找客户

可以利用Google搜索澳大利亚当地的B2B和黄页网站，去寻找目标客户。以下三个网站，效果还可以，大家可以参考：

www.industrysearch.com.au：是澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业和工业

http://www.wholesalenet.com.au：澳大利亚和新西兰的B2B目录和在线交易市场

https://www.yellowpages.com.au：澳大利亚黄页

https://www.truelocal.com.au/

https://www.mybusiness.com.au/

可以通过这些网站寻找目标客户，了解当地企业的情况和市场需求。

利用国外社交平台找客户

和中国人都玩微博微信一样，老外也很钟情这些社交平台，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号。澳大利亚客户也一样。可以将以上方式搜集到的“潜在澳大利亚客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，大部分都能直接搜索到，这样即使不知道精准邮箱，也能直接联系上他们，也可以通过关注、点赞、评论等方式与潜在客户进行互动，建立联系并促进业务发展。

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和澳大利亚客户打交道，需要了解以下知识：

澳大利亚市场是一个十分注重质量和服务的市场，买家认为“一分价钱一分货”，对产品的质量要求非常严格。因此，如果想要在澳大利亚市场获得成功，必须要把产品质量做到最好。

此外，澳大利亚买家对价格也非常敏感，不喜欢讨价还价。在报价的时候，可以给对方一次还价机会，但是要报的实在点，过高的报价可能会丢失客户的信任。如果手中有海关数据，可以参考之前的进口价格进行报价。

澳大利亚买家的忠诚度较高，一旦和他们做生意，有可能成为长期合作伙伴。但是，如果他们有固定的供应商，要让他们换掉之前的供应商很不容易。因此，开发澳大利亚客户需要有耐心，用热情和专业让他们记住你，信任你。

另外，澳大利亚买家非常重视商誉和信誉，因为他们自身生性耿直、热情友好，对供应商的信用也看得很重。因此，和澳大利亚客户打交道时，一定要遵守诚实守信的原则，不要应允没有把握的事情，否则会丢失客户的信任。

除此之外，了解澳大利亚市场的文化和商业习惯也是非常重要的。澳大利亚是一个多元文化的国家，因此在与澳大利亚客户交流时，应尊重当地文化和法律法规，建立良好的商业关系，以便更好地开拓澳大利亚市场。