2022年,全球经济动荡,但电子商务依然是国内外贸企业稳定的销售渠道。预计2023年,全球B2B电商销售规模将突破5万亿美元。在电商蓬勃发展的大背景下,2023年必将是外贸企业的重要机遇之年。明智的国内外贸企业正在谋划如何抓住电商红利。本文将为大家揭秘2023年外贸电商潜力巨大的热销产品,供各外贸企业参考。

怎么分析当下热门产品

事实上，发现最佳网销商品没有固定模式，可根据自身情况选择单一但可信的工具，也可以综合运用以下资源。关键是找到适合自己的方法。

常用的识别热销商品途径包括：

• 趋势网站：如谷歌趋势和Ubersuggest，通过分析产品相关关键词的搜索热度等洞察需求趋势。
• 电商平台：阿里巴巴等B2B平台会定期发布各类产品的畅销榜单，反映最新市场动向。也可以通过观察平台上的热销缺货商品找到自己的热销清单。
• 社交媒体：46%的B2B客户会在社交平台上创建心仪商品清单和比较解决方案，所以社交工具如Instagram和Facebook中的消费者兴趣可以提供重要参考。
• 线上社区：Reddit、Quora、Twitter等论坛和社群都有真实消费者提供的宝贵信息。
• 跨境采购工具：免费或付费工具可以帮助发现最新的热销商品和采购渠道。

综合运用各种工具资源，我们已经为大家总结了2023年最具潜力的网上热销产品。

2023年十大热销网上产品推荐

成功的网络零售商都明白，电商的成功在于售卖消费者所需。以下我们将重点推荐2023年十个具有销售潜力的热门产品类别和具体款式。

这份榜单对已经确定销售领域但希望开拓新品类的卖家很有用。无论您是在寻找网上销售的新方向，还是想扩大现有目录，都可以从中获得启发。

1、健康和生活方式类

疫情之后，健康和福祉成为人们更重要的关注点。部分热销品类包括：

• 药用补品：如提高男性生育力和运动表现的Ashwagandha，以及风靡的蘑菇咖啡。
• 空气净化器：鉴于越来越多城市面临污染问题，净化器成为改善空气质量的热门选择。
• 抹茶：抹茶是含咖啡因的绿茶，在健康环保圈备受追捧。
• 可重复使用的水瓶：绿色环保的可重复使用水瓶也越来越受欢迎。

2、时尚服饰类

时尚是电商的常青类别，近期室外和社交活动回归带动某些品类需求上涨，比如：

• 高腰牛仔裤：随着室外服饰复苏，高腰牛仔裤仍是用户喜爱的单品。
• Athleisure：随着对运动鞋和品牌的兴趣增加，运动服也成为时尚打扮的选择。
• 头巾：头巾样式丰富多彩，搭配灵活，搜索量持续上升。
• 塑身内衣：提供舒适感的塑身裤等在疫情期间流行，这一趋势预计2023年将继续延续。

3、个人护理和美妆类

个人护理和美容行业预计到2026年规模将增长超过50%，部分引领这一趋势的热门品类：

• 贴片指甲：价格实惠又易于使用的贴片指甲深受用户青睐。
• 头发假发：头发扩展市场增长势头强劲，年增长率达13%。
• 睡眠眼罩：有助于更快入眠的睡眠眼罩也成为新宠。
• 电动牙刷：比手动刷牙更有效的电动牙刷逐渐成为必备洗护用品。
• 头发精油：头发精油因兼顾男女护发需求而备受关注。

4、厨房用品

尽管外卖食品曾一度流行，但现在更多人选择回归自制餐点。据报道，七成消费者即使疫情结束后也会继续自己下厨。部分热销单品包括：

• 空气炸锅：空气炸锅功能多样又简便，尤其受假期季消费者欢迎。
• 便携式搅拌机：类似空气炸锅，便携式搅拌机方便快捷，可以随时随地制作果汁、奶昔等饮品。
• 厨房组织架：各种叠放式架子、货架和推车等帮助有序摆放厨具，深受用户喜爱。

5、家居装饰

家居装饰持续保持强劲增长，2020年规模达6414亿美元，预计2021-2026年间复合增长率可达4.8%。部分热销单品包括：

• 装饰门垫：设计新颖、题词机智的门垫非常畅销。
• 遮光窗帘：相比轻薄明快的窗帘，人们现在更偏爱选用黑暗面料制成的厚重窗帘，营造舒适优雅的空间。
• 床头灯：除了功能之外，床头灯还可以成为房间装饰亮点。便于安装也让用户青睐床头灯。
• 沙发床：最完美的舒适和样式结合，可以在客厅舒适度过电影时光。

6、育儿用品

尽管许多人推迟生育，但每对父母在育儿用品上的消费持续增加，他们不仅注重实用性，也越来越追求样式。热门品类包括：

• 婴儿背袋：婴儿背袋需求量大且稳定，搜索趋势也保持平稳。
• 婴儿监视器：满足安全需求的婴儿监视器可以让家长时刻掌控孩子情况，两者语音、夜视等功能更受欢迎。
• 婴儿摇椅：婴儿摇椅在带婴幼儿家长中流行，温和的摇晃可以使婴儿平静，也给成人争取安静时间。
• 玩具：儿童玩具是全球电商的常青品类，仅2021年美国的这类产品需求就增加了17%。

7、宠物用品

宠物护理也是电商热门领域。部分趋势产品包括：

• 狗哈尔背带：相比项圈，背带更舒适，不会对宠物颈部造成压力。
• 猫床：随着许多国家养猫数量增加，猫床等猫咪用品也越来越畅销。
• 宠物包：出门带宠物旅行必备的宠物包搜索量持续飙升。

8、办公用品

远程办公对许多企业已成常态，更多员工开始布置家庭办公环境。即使返回公司上班，人们也更注重选择提高舒适度的办公用品。热门品类包括：

• 蓝光眼镜：也称光致变色镜片，蓝光眼镜因有益眼健康而深受欢迎。
• 播客麦克风：疫情期间播客热潮带动这类产品销量大增，这一趋势持续发酵，仍是热销商品。
• 智能插座：可以将任何插座转变为AI赋能资源，支持远程设备控制，备受用户青睐。
• 鼠标垫：尽管使用笔记本电脑，更多人仍倾向于配合机械鼠标使用，也带动鼠标垫销量增加。

9、冬季保暖类

从2022年底开始，冬季保暖类商品销量将持续增长并延续到2023年。考虑到能源问题，更多消费者会购买必要的冬季用品，例如：

• 厚手绢：保暖实用之余，也可与多种服饰搭配。
• 防水雪地靴：外形时尚的防水雪地靴尤其受年轻消费者欢迎。
• 羊毛外套：严寒冬季气温可达零下，这类外套不仅户外必备，室内也可发挥保暖作用，尤其对即将到来可能实行配电的冬天十分实用。
• 厚袜：与防水靴搭配销售，厚袜订单也会大幅增长。
• 护手手套：功能实用、舒适优雅的冬季手套将会强劲增长。

10、电子数码

智能电子产品和配件一直是电商热销品类，例如手机和配件就广受欢迎，预计智能手机配件市场到2030年将达4.13万亿美元。部分潜力品类包括：

• 手机壳：手机壳的需求每年都很旺盛，2023年也不例外。
• 移动电源：出门在外的人们喜欢随身携带移动电源给手机充电。考虑到可能出现断电，这类产品需求也会增加。
• 便携式发电站：更多消费者希望自己掌控电力使用，便携式发电站满足了这一需求。

外贸热销产品的销售技巧

现在您已经了解了2023年最佳的出口产品，但如何确保竞争优势和卓越的销售体验呢?我们总结了一些可以提供帮助的技巧。

1、争取复购

客户保有率可以为您的业务节省成本，长期带来更多收入。然而一次性购买依然是企业面临的挑战，据报道75%的消费者都是一次性购买。

您的业务可以通过让买家有理由回头的方式克服这一挑战，提供专业的客户服务、个性化服务和高质量产品都是有效的策略。

2、以包装设计差异化

据Ipsos的一项研究，72%的客户表示包装设计会影响他们的购买决定。这意味着简单调整包装就可以赢得更多买家，增强品牌忠诚度。

采用环保包装、创新设计和定制选项都是可以帮助您通过包装设计差异化的策略。

3、销售环保产品

谈到环保，可持续品类也为卖家提供了重要机遇。报告显示，73%的消费者在寻找家居清洁和个人护理产品时会优先考虑环保选项。

明智的卖家可以通过如可降解软木手机壳和笔记本电脑套这类表现良好的产品进入该市场。

4、深耕细分领域

您可能已经多次听说，但值得再次强调——您必须选择一个电商细分领域并在其中销售。尽管各种热销产品和品类都很诱人，但如果您以某一具体领域而闻名，将可以创建更好、更可持续的业务。

5、关注竞争对手

最后，定期查看竞争对手的做法，看看他们与您的策略有何不同，并汲取经验教训。这可以帮助您深入了解市场，精益求精地调整策略。

监控竞争对手的方法之一是追踪他们网站使用的关键词，这可以让您了解他们目标的市场，使用Ahrefs等工具可以爬取竞争对手网站并洞察他们的关键词。