随着国内外贸易的蓬勃发展，B2B电子商务也成为外贸企业拓展海外市场的重要途径。如何进行有效的B2B电子邮件营销就成为许多外贸企业需要解决的问题。选择一个好的B2B邮件营销工具，将能大大提升外贸企业的海外营销效果。那么什么是B2B电子邮件营销?为什么要选择邮件营销?本文将为大家详细解析。

什么是B2B电子邮件营销?

B2B电子邮件营销是指以企业为对象的电子邮件营销策略。与以消费者为目标的B2C电子邮件营销不同，B2B邮件营销更注重提供信息、数据支撑，以及如何为企业客户带来商业利益。

为什么选择B2B电子邮件营销?

• 覆盖面广。研究显示，到2022年全球电子邮件用户数量将达到90亿，相当于地球人口的三分之一強。电子邮件仍是连接世界最重要的沟通工具之一。
• 高转化率。数据显示电子邮件营销是2019年使用最广泛的B2B营销策略之一。企业员工已经习惯使用电子邮件，更容易接受相关信息。
• 低成本。与其他营销方式相比，电子邮件营销投入较少，易于执行和跟踪效果。

下面我们就来看看8款在国外很火的B2B电子邮件营销工具（排序不代表排名）。

SendX

SendX是一个易用、价格合理的电子邮件营销软件。

主要功能：

• 拥有所见即所得的电子邮件编辑器，可以方便地创建漂亮的电子邮件，试验不同的颜色、布局，从预设库中添加图片等。
• 可以根据人口统计学数据、订阅者行为等25多个维度对客户进行细分，针对不同目标客户进行精准触达。
• 可以对交易邮件进行设置，在适当时间联系目标客户，提高营收。
• 可以根据弹出窗口订阅情况或提交的数据，自动将订阅者打上标签，进行细分。
• 每天可以向订阅者群发无限量的电子邮件，不打开的人还可以进行重发，确保消息送达。
• 可以在电子邮件中嵌入视频，提高用户关注度。
• 可以创建订阅表单并嵌入网站，直接获客。还可以创建漂亮的弹出订阅表单，在合适时间激活，促进销售。
• 可以从Medium一键收集订阅者，快速扩大邮箱列表。

SendX提供14天免费试用，适合各种规模的企业使用。

Sendinblue

Sendinblue是一个面向交易邮件和自动化邮件活动的电子邮件营销平台，目前更名brevo。

主要功能：

• 拖放邮件编辑器使用简单，可以快速创建和编辑邮件。可以随时回到老版本电子邮件进行修改重复使用。
• 支持多语言版面，适合不同语言环境的邮件营销。
• 可以根据每位用户的历史邮件打开活动，自动计算最佳的邮件发送时间，从而提高邮件打开率。
• 支持多种基于邮件互动和网站活动的自动触发方式，可以自动发送电子邮件和短信、更新数据库等。交易邮件功能强大，适合电商使用。
• 提供永久免费版本，订阅用户量无限制，每天可以发送300封邮件。

Mailchimp

Mailchimp是一款功能强大、模板和界面出众的电子邮件营销和客户关系管理软件。

主要功能：

• 拖放编辑器可以选择主题和元素，预览和保存电子邮件设计稿，操作灵活方便。
• 提供大量精美邮件模板，可以根据需要进行个性化定制。也可以完全从零开始编写HTML和CSS代码自制模板。
• 提供地理位置跟踪、社交媒体报告、邮件点击地图等多维邮件统计分析。
• 可以与Calendly、Stripe等第三方应用和网络服务集成，在一个平台上获得更多功能。
• 最近又推出了面向中小企业的在线商店和预约服务功能，功能不断升级。

提供永久免费版本，订阅用户规模有限制。收费版本的交易手续费也在不断优化降低。

AWeber

AWeber是一款面向小企业的简单邮件营销平台。

主要功能：

• 邮件编辑器提供拖放、纯文本和HTML代码三种编辑模式。
• 在富文本块中增加了“视频”模块，可以一键嵌入YouTube或Vimeo视频，简化操作。
• 推出智能设计师功能，可以自动分析品牌网站，生成个性化品牌邮件模板。
• 提供高效的自动回复系统，可以基于标签、触发器、时间等参数自动发送电子邮件。

提供永久免费版本，订阅用户数量有限制。

HubSpot

HubSpot是一个集营销、销售与客户管理于一体的综合平台，深受B2B企业喜爱。

主要功能：

• 拖放编辑器可以快速创建移动端适配的响应式电子邮件，支持创建和使用模板。
• 提供实用的高级功能，如允许用户取消订阅部分主题，而非整个邮件列表，提高保有率。
• 可以基于邮件互动和网站活动数据进行用户分层，进行精准触达。
• 提供详尽的电子邮件效果分析报告，支持对单个邮件及整体邮件营销活动进行效果监测。

提供永久免费版本，订阅用户数量不限，但只具有基础功能。

Drip

Drip是一个面向电商客户的电子邮件营销与CRM平台。

主要功能：

• 邮件编辑器提供可视化、HTML和纯文本三种构建模式，满足不同需求。
• 提供高级的工作流可视化制作功能，可以基于多个触发器设定自动化工作流。
• 电子邮件区分为活动系列和广播两种。活动系列是基于触发规则自动发送的邮件集，广播是单独发送的公告邮件。
• 与Facebook深度集成，可以直接从Facebook创建目标人群，并将电子邮件与Facebook广告整合。

提供14天免费试用。

Constant Contact

Constant Contact是面向非营利组织的电子邮件营销解决方案。

主要功能：

• 拖放编辑器用户体验流畅，支持智能列宽功能、撤销重做等，方便邮件制作。
• 可以几乎从任何源导入联系人，并添加标签进行细分，数据导入和管理灵活方便。
• 可以在平台上推广网络研讨会、筹款活动等各类活动，一站式管理活动报名、票务、邀请等。
• 邮件送达率约为89%，超强邮箱屏蔽穿透能力。

提供60天免费试用。

Moosend

Moosend是一个成熟的电子邮件营销和自动化平台。

主要功能：

• 邮件与登陆页面编辑器都提供拖放功能与预设模板，使用简单。
• 提供工作流可视化制作器，可以快速制作购物车流失、欢迎邮件等自动邮件。也可以直接使用预设自动化模板。
• 可以制作自定义或预设的各类订阅表单，嵌入网站捕获订阅者。
• 支持基于客户属性和行为的动态内容块，向不同用户展示个性化内容，提升转化率。

提供永久免费版本，订阅用户数量不限。

总结

选择一个好的电子邮件营销工具，将大幅提高B2B企业的邮件营销效率与转化率。本文推荐的8款工具各有特色，国外应用普及率很高，值得中国B2B企业参考学习。选择工具时，可以根据自身企业的组织规模、行业特点、预算情况等因素进行全面的评估和比较，选择最符合自己需要的解决方案。