"我最近在兼职做外贸SOHO，但是我还没有注册公司，感觉有些困惑。我不擅长撒谎，以前在一家外贸公司上班时，老板让我们说自己有工厂，并夸大了公司的团队情况，我觉得很为难。现在我想自己先兼职做，但是还没有注册公司的计划。我现在正在考虑如何向新客户介绍自己，但实话实说是否会让新客户完全没有安全感呢？我需要一些建议。”

外贸SOHO没有注册公司的影响

以上是网上经常看到的一个提问。在当前的情况下，作为一个外贸SOHO（Small Office Home Office），没有注册公司并且做生意，确实会带来一些疼点和挑战。

安全感问题：

实话实说可能会让国外新客户对您的可靠性和信誉感到担忧。对于购买产品或与您建立业务关系的客户来说，公司的正式注册和执照是一种安全的保障，可以给他们信心。因此，没有注册公司可能会在一定程度上影响新客户的安全感。

信任建立：

在外贸业务中，建立信任是非常重要的。客希望与可靠且有经验的供应商或合作伙伴合作。作为一个刚开始的外贸SOHO您可能缺乏公司的历史和良好的信誉背景，这可能会让新客户犹豫。

竞争压力：

外贸行业非常竞争，客户有很多选择。对于大多数客户来说，他们更愿意选择一个有注册公司、专业团队和资源的合作伙伴。这可能会增加您与其他竞争对手之间的差距。

两种常见的应对策略

保持低调的业务运作：

在与国外客户进行商务沟通时，采取一种更为含蓄的策略可能会更为有效。具体来说，不必在初次接触时就急于透露你代表的公司名称，而是将重点放在产品的推荐和分享上。通过详细地介绍产品的特点、优势以及如何满足客户的需求，你可以逐渐建立起客户对产品的信任和兴趣。

在这个过程中，通过展示产品的实际案例、客户评价或是性能测试结果，可以进一步增强客户对产品的信心。这种策略的关键在于，通过产品本身的质量和性能来说服客户，而不是依赖于公司的名气。

当客户对你的产品产生了足够的兴趣，并表示出购买意向时，这时再透露公司的名称和详细信息，就显得更加恰当。在这个时刻，你可以根据客户的需求和市场定位，创造性地提出一个公司名称，用于制作形式发票（Proforma Invoice，简称PI）。这样的公司名称应当具有一定的专业性和可信度，以便与客户建立长期的合作关系。

寻找合作伙伴：

如果你目前还没有自己的注册公司，你可以考虑采取另一种策略，那就是与一家工厂建立合作关系。这种策略的核心在于，你将不再以一个独立的公司身份进行业务，而是转变你的角色，成为该工厂的业务员。

在这种情况下，你可以充分利用工厂的资源和信誉，来开展你的业务活动。这意味着，你可以借助工厂的产品、设备、技术、人力等资源，以及工厂在市场上的声誉和信誉，来进行你的业务运营。这样，你就可以在没有自己公司的情况下，通过工厂的名义，与国外客户进行交流和交易。

这种方式的优点在于，你无需承担注册公司的各种费用和风险，也无需花费大量的时间和精力去建立和维护公司的运营。你只需要专注于业务本身，利用工厂的资源和信誉，来吸引客户，完成交易。

外贸如商海航行，生意至上！

这两种方法在某种程度上都涉及到对客户的不完全透明，可以说是在一定程度上的“误导”。

有些刚入行的外贸业务员可能会对此感到不适，认为这种做法有违诚信原则。

然而，有趣的是，当业务员在外贸公司工作时，如果老板要求他们谎称公司拥有工厂，他们可能会感到不舒服，因为这与他们的职业道德相冲突。然而，当他们自己开始单干，成为独立的外贸SOHO经营者时，他们可能会更容易接受这种策略，因为这是他们在没有注册公司的情况下维持业务运转的一种方式。

其实，真的没有必要感到不自在，因为我们每个人都在为了赚钱，为了让生活过得更好而努力。

做外贸，本质上就是做生意！在做生意的过程中，我们不能害害羞羞，扭扭捏捏，这样是无法成功的。我们需要大方自信，瞄准主要目标，勇往直前。

在与客户的谈判过程中，我们可能需要运用各种谈判技巧。例如，当工厂无法按时出货时，我们需要找到合理的原因向客户解释，而不是直接告诉客户不好意思，工厂忘记下单安排生产了。这样做，实际上也是在撒谎。

如果你因为这样的事情感到心理上的不适，那说明你还没有完全理解外贸的本质，还没有完全认清外贸业务员这份工作。

还有一些业务员，他们不好意思向客户发送广告，不好意思催促客户下单，不好意思催促客户付款。

然而，国外的客户，他们肯定是需要产品的。你向他们推销产品，并没有什么不好。他们可以了解更多的产品信息，你可以用送礼物的心态去给客户发送信息。

你首先要肯定自己，相信自己的产品。你给客户发送信息，是在帮助他们发现更好的产品。

至于说假装自己是工厂的业务，虽然说自己有工厂但实际上是外贸公司，如果你真的觉得对客户有所愧疚，那么你可以在服务和产品上给予他们最好的，性价比最高的。然后，等你有能力了，你可以设立自己的公司，开设自己的工厂。

总结

对于刚刚创业的外贸SOHO来说，他们面临的挑战与大公司类似，但规模较小。他们需要思考的首要问题是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引并保留客户。这需要不断探索和尝试各种方法，找到最适合自己业务的方式。

开发客户是一个持续的过程，需要耐心和策略。首先，创业者需要了解自己的目标市场和潜在客户。了解客户的需求和期望，可以帮助他们制定有效的营销策略。其次，我们需要建立和维护与客户的良好关系。这不仅可以增加销售机会，还可以通过口碑营销吸引更多的潜在客户。最后，创业者需要不断学习和适应。市场环境不断变化，只有不断学习新知识和技能，才能保持竞争力。

总的来说，无论是大公司还是刚刚创业的人，都需要关注自己的业绩、客户、收入和利润。同时，他们也需要避免使用小谎言来掩盖问题，而应该通过努力工作和持续改进，来实现公司的长期发展。