在全球化的经济中，掌握准确的市场信息是企业成功的关键。海关数据不仅揭示了贸易流动的脉动，还提供了深入洞察国际市场的窗口。通过仔细分析这些数据，公司可以识别新的商业机会、监控竞争对手，以及发现潜在的客户需求。正如著名经济学家约翰·加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）曾言：“信息是最稀缺的资源”。在这个信息驱动的时代，能够高效利用海关数据的公司将能更加迅速地在全球市场中占据有利地位。

为什么你无法从海关数据开发到客户？

在当今的商业环境中，许多企业都希望能够通过海关数据来开发新的客户。然而，这一过程的难度确实非常大。首先，我们需要考虑市场上价格参差不齐的问题，有的价格高达数万元，有的则只需几千元。如果我们选择不当，可能只会得到一堆无用的Word表格，里面充满了过时的历史数据，对于我们的客户开发工作来说毫无价值。

再者，我们需要认识到，海关数据本质上是国外的提单和报关单数据。试想一下，如果你是采购商，你会愿意公开自己的供应信息、联系方式以及采购商品信息吗？显然，这是不太可能的。这就导致了海关数据的缺失性，即这些数据往往缺乏关键的商业信息，使得我们难以通过这些数据来开发新客户。

此外，我们还需要考虑到海关数据的特殊性。全球许多国家并不开放他们的海关数据，到了2023年，只有大约40个国家选择开放他们的海关数据。这就大大限制了我们能够获取的数据量，也进一步加大了我们通过海关数据开发新客户的难度。

大家反过来回想，之前花上万买的海关数据，真的起了效果吗？

海关数据在客户开发中的妙用

大部分朋友，海关数据买回去，基本上都是用来搜索自己的产品，看目标市场的采购企业排行榜，然后一个个的联系，两天下来没效果，直接放弃。

不妨试试我下面的法子，重新打开你的海关数据试试看！

实战1：尝试开发竞争对手的老客户

主要方法：竞争对手名放入查询 - 分析竞争对手的最近交易情况 - 分析最近的采购客户是否与贵公司产品匹配 - 挖掘联系方式

通过搜索竞争对手的名字，你可以获得有关他们的信息，包括他们的产品、服务和客户群体。这将为你提供了解竞争对手的基本情况，并为后续的分析和计划提供基础。

一旦你对竞争对手的交易情况有了一定的了解，接下来需要分析最近的采购客户是否与贵公司的产品匹配。通过比较竞争对手的客户群体与你的目标市场，你可以确定是否存在重叠的潜在客户。如果存在匹配的客户，那么这些客户就成为了你的开发目标。

之后，可根据个人习惯，参考以下话术，与你竞争对手的客户取得联系！当然你肯定有更好的话术。

“I understand that you currently work with [Competitor's Name], and I respect your relationship with them. Our intention is not to disrupt but to offer an alternative perspective and possibly enhance your current operations.”

实战2：通过国外2C平台/网站配合海关数据挖掘客户

主要方法：分析产品所热卖的国外电商网站 - 分析适合自己的卖家 - 海关数据分析卖家采购规模 - 挖掘联系方式

我们需要在这些平台上寻找适合自己的卖家。这包括分析卖家的经营规模、信誉度、客户评价等方面的信息，以确定他们是否具备与我们合作的潜力。同时，我们还需要关注这些卖家所经营的产品类别，确保他们有销售我们产品的意愿和能力。

在找到合适的卖家后，我们可以利用海关数据分析他们的采购规模。海关数据通常包含了详细的进出口记录，包括商品名称、数量、价值、原产国和目的国等信息。通过对这些数据的深入挖掘，我们可以了解卖家的采购习惯、需求量以及潜在的市场需求，从而为我们制定更有针对性的销售策略提供依据。

实战3：新一届的展会参展神器

它具备以下两个主要功能：

1、快速分析展位来访人员的公司及采购规模：

通过使用海关数据，参展商可以迅速获取到展位来访人员的公司信息以及他们的采购规模。这一功能可以帮助参展商更好地了解潜在客户的需求和购买能力，从而有针对性地进行产品推广和销售策略制定。通过分析这些数据，参展商可以更加精确地定位目标客户群体，提高展会的效益和成果。

2、深度挖掘来华参展企业的联系方式：

部分海关数据包含了联系方式挖掘插件，还可以帮助参展商深入了解来华参展企业的联系方式，我们可以借助一些往期的来华参展名录，通过参展商的公司名进行开发。

直接匹配到领英上，名称，职位，邮箱等等都会被抓取出来，还可以加客户领英好友进行社交营销！

福利：仅300R便可购买一年海关数据

顶易第五届海关数据团购活动，300元即可获得无限制使用一年海关数据的机会！

活动已经连续五年，真实有效，有需要的朋友可以放心参与，活动结束后恢复原价6880R！

活动截止时间至：2024年4月12日

活动地址：http://h.topeasysoft.com/20240309hgsj/index.html?i=40073C