外贸行业涉及到众多复杂的计算公式，从成本计算到利润计算，再到价格调整和运费计算，每一步都需要精确的数值分析。本文将对外贸人常用的公式进行详细汇总，并对复杂的公式进行详细说明。

一、成本计算

1、FOB 价格计算

FOB价格（Free on Board）是指货物装运到船上之前的一切费用，包括出厂价格、运费至港口和港口费用。

公式：FOB 价格 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用

2、CIF 价格计算

CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）包含了FOB价格以及运输保险费用。

公式：CIF 价格 = FOB 价格 + 运输保险费用

3、出厂价计算

出厂价是指生产成本加上利润后的价格。

公式：出厂价 = 生产成本 + 利润

4、运费计算

运费是根据货物重量或体积重量来计算的。

公式：

• 运费 = 货物重量 x 运输单位价格
• 体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率
• 运费 = 较大值（毛重，体积重量） x 运输单位价格

5、包装费用计算

公式：包装费用 = 单位包装费用 x 货物数量

二、利润计算

1、毛利润计算

毛利润是销售收入减去成本（包括产品成本、运输成本、关税、税费等）后的差额。

公式：毛利润 = 销售收入 - 成本

2、净利润计算

净利润是毛利润减去运营费用（包括市场费用、办公费用、人力成本等）后的差额。

公式：净利润 = 毛利润 - 运营费用

3、投资回报率（ROI）计算

投资回报率是净利润与投资额的百分比。

公式：ROI =（净利润 / 投资额）x 100%

三、价格调整

1、汇率调整

汇率调整是根据当前汇率对原始价格进行调整。

公式：汇率调整 = 原始价格 x 汇率

2、价格溢价

价格溢价是原始价格乘以溢价率后的价格。

公式：价格溢价 = 原始价格 x (1 + 溢价率)

四、税费计算

1、关税计算

关税是进口货物货值乘以关税税率后的金额。

公式：关税 = 进口货物的货值 x 关税税率

2、增值税计算

增值税是货物的货值加上关税后乘以增值税税率的金额。

公式：增值税 = (货物的货值 + 关税) x 增值税税率

3、出口退税计算

出口退税是出口货物总金额乘以出口退税率后的金额。

公式：出口退税金额 = 出口货物总金额 x 出口退税率

五、库存与订单管理

1、订单数量计算

订单数量是需求量减去库存量后的数量。

公式：订单数量 = 需求量 - 库存量

2、到达率计算

到达率是实际到达数量与订单数量的百分比。

公式：到达率 = 实际到达数量 / 订单数量 x 100%

3、售出率计算

售出率是实际销售数量与库存数量的百分比。

公式：售出率 = 实际销售数量 / 库存数量 x 100%

六、市场与财务分析

1、市场份额计算

市场份额是公司销售额与行业总销售额的百分比。

公式：市场份额 = 公司销售额 / 行业总销售额 x 100%

2、产品利润率计算

产品利润率是产品销售收入减去产品成本后的利润占产品销售收入的百分比。

公式：产品利润率 = (产品销售收入 - 产品成本) / 产品销售收入 x 100%

3、资金周转率计算

资金周转率是销售收入与平均净营运资本的比率。

公式：资金周转率 = 销售收入 / 平均净营运资本

七、偏差分析

偏差率计算

偏差率是实际值与目标值的差额占目标值的百分比。

公式：偏差率 = (实际值 - 目标值) / 目标值 x 100%

八、其他常用公式

1、折扣率计算

折扣率是折扣金额与原价的百分比。

公式：折扣率 = 折扣金额 / 原价 x 100%

2、体积重量计算

体积重量是货物的体积除以体积重量换算率。

公式：体积重量 = 货物的体积 / 体积重量换算率

3、货物价值计算

货物价值是产品单价乘以数量后的总金额。

公式：货物价值 = 产品单价 x 数量

4、折算率计算

折算率是用于计算离岸价格的比率。

公式：折算率 = (1 + 关税率 + 增值税率)

5、运输成本计算

运输成本是运输距离乘以运费率。

公式：运输成本 = 运输距离 x 运费率

6、毛重净重计算

毛重是货物本身的重量加上包装材料的重量，净重是毛重减去包装材料的重量。

公式：

• 毛重 = 货物本身的重量 + 包装材料的重量
• 净重 = 毛重 - 包装材料的重量

通过以上汇总，外贸人可以更加系统地了解和应用各种常用的计算公式，提高工作效率，确保数据的准确性和决策的科学性。