各位外贸圈的小伙伴们好！今天想跟大家分享一下如何高效开发澳大利亚市场的实用工具和技巧。作为一名深耕外贸多年的从业者，我深知开发新市场的不易，特别是像澳大利亚这样相对陌生但潜力巨大的市场。

澳大利亚作为南半球最发达的经济体之一，市场规范、购买力强,对很多国内外贸人来说都是一块值得深耕的沃土。但如何快速高效地找到适合的客户，一直是困扰很多同行的问题。今天我就给大家介绍三个实用的方法，助你事半功倍地开发澳大利亚市场。

一、利用 Yellow Pages 开发客户资料

Yellow Pages Australia

入口：https://www.yellowpages.com.au/

提到在线商业名录，Yellow Pages是一个不容忽视的资源。作为澳大利亚最知名的商家目录之一，Yellow Pages不仅仅是一个电话簿，它更是一个强大的客户开发工具。通过这个平台，我们能够接触到各行各业的企业，为我们的外贸开发工作提供支持。

使用Yellow Pages进行客户开发的第一步，当然是进行关键词搜索。举个例子，假设我们想要开发服装行业的客户，可以直接输入“clothing”进行搜索。

这时，系统会根据我们的关键词提供相关企业的信息，令人惊喜的是，结果显示出有多达6000多个相关公司。这对于一个国家来说，真的是一个相当庞大的数字。

经过初步筛选后，我们可以进一步查看每个公司的详细信息。虽然黄页中的数据相对简单，但基本的公司名称、地址和联系方式对于我们开发客户来说已经足够了。借助这些信息，我们可以主动联系这些企业，进行后续的市场开拓。

3行代码批量提取信息

一条条的去复制整理这些信息太累了，于是我专门写了几行代码，来注入这个平台，实现批量化的提取这些信息。点击按钮，即可自动获取当前页面的企业信息。

代码：

const script = document.createElement('script');
script.src = 'https://www.emailwiz.top/usr/uploads/yellowpages_au_spider.js';
document.head.appendChild(script);

用法：

在浏览器中，按下F12键，即可打开开发者工具。在“控制台”中，你可以直接黏贴注入我上面提供的代码，回车进行运行。这样，你能够实时执行提取脚本，而无需安装额外的工具或软件。

不过该平台显示的手机号默认没有+区号，如果你想用来发送wahtsapp，记得自行加上！

二、使用 Local.com.au 寻找客户

入口：https://www.local.com.au/

这个平台虽然收录的企业数量不及Yellow Pages,但它的优势在于信息的本地化程度更高,特别适合想针对特定地区开发客户的外贸人。

该平台最大的特点是按照行业目录细分，使用时主要通过点击目录来查找目标企业。虽然数据量相对较少，但信息的准确度较高，而且更新较及时。

在这个过程中，我们可以花一些时间仔细翻阅各个分类，寻找那些与自己业务相关的企业。尽管信息量有限，但这种精准的查找方式，往往能让我们在潜在客户中迅速找到目标。

三、借助 TuringSo 定位城市开发客户

入口：https://www.turingso.cn/download

这个是一个软件，需要注册下载，才能使用。我这里简单介绍一下应用场景，大家看用得上，可以去试试，这个是收费的，价格不贵。

① 定位城市，搜索相关客户信息目录

这个工具的特别之处在于必须按照城市来定位搜索，不能直接搜索整个国家的信息。比如你想找悉尼的照明企业,就需要先定位悉尼,然后输入"lighting"这样的关键词。

平台会为我们提供相关公司的名称、地址、电话等信息。这样的操作流程简单明了，非常适合需要锁定具体城市客户的外贸开发人员。

② 通过网站，获取更多联系资料

比如我们在第一第二方法中，能够获取大量的网站、电话，电话的话，我们可以发送短信和whatsapp进行营销，那么网站怎么利用吗？这个软件提供一个决策人挖掘功能，直接粘体你的网站，便可获取关于这家公司的更多联系资料！

比如 我在第一个yellowpage 方法中，上面图片能看到，通过代码，获取到的第一个企业网站是 "stationsquare.com.au" ,我们来试试这个网站。

是不是很神奇？

讲在最后

不同的工具适用于不同的场景，Yellow Pages非常适合进行广泛的市场调研和客户联系，而Local则适合在特定行业中寻找目标客户。而TuringSo 则让我们可以更好地聚焦某个城市，帮助我们抓住区域市场的新机会，发掘更多的企业联系人。

作为过来人，我建议大家在使用这些工具时要有耐心，毕竟开发新市场是个系统工程。这些方法和工具只是帮助我们更快地找到潜在客户，后续还需要做大量的跟进工作。

最后，希望这些工具和经验分享能对正在开发澳大利亚市场的小伙伴们有所帮助。如果大家在使用过程中有什么问题或者新的发现，也欢迎在评论区交流分享!

记住，工具和方法永远是辅助，最重要的还是要在实践中不断总结和改进。祝愿大家都能在澳大利亚市场开发中取得理想的成果!