外贸业务员在谈订单的时候，往往第一反应就是不停的讲解自己产品的优势和产品信息，希望能说服客户，按道理正常流程如此。但是实际上，在外贸销售过程中，有时会问远比会讲更重要。善于提问的销售人员更容易了...

在当今全球化的国际贸易中，选择合适的贸易术语极为重要。CIF(Cost, Insurance and Freight)和FOB(Free On Board)，作为国际贸易中使用最为广泛的贸易术语...

最近在公众号私信中，收到了不少粉丝朋友关于外贸日常业务的提问，包括：怎么提高客户回复邮件的比例？面对客户要求重新报价应该怎么应对？开发信没有回复是不是写的有问题？...作为一个外贸从业者，我非常...

最近在和一些朋友闲聊中，听到一个比较有代表性的问题：“我做的这个产品质量非常好，可就是卖不出去，完全没有市场，这是为什么呢?”这其实触及到一个非常关键的问题：高质量的产品不一定就能打开市场。经过...

作为一名国内外贸公司的业务员，开发和维护国外客户对我来说至关重要。在这个移动互联的时代，LinkedIn 无疑为国内外贸从业者提供了一个绝佳的平台，来拓展全球范围内的商业联系。经过一段时间的摸索...

最近，我们公司在外贸订单的开发中，碰到了一些不太靠谱的客户和订单，经过一番思考，我认为这些订单还是不太适合我们公司去接手，免得带来不必要的纠纷和损失。在这里我想与各位业内朋友分享一下我的看法，也...

在外贸工作中，你是否也曾经经历过一些“血的教训”，积累了昂贵的错误经验?业内新人和老手都会面临各种风险与陷阱。那么外贸领域最容易出现哪些错误?又该如何防范和应对呢?今天就让我们来盘点外贸工作的十...

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但是很多外贸人在写开发信时，经常会犯一些低级错误，导致开发信不仅无法发挥应有的作用，反而会让国...

作为外贸人员，与国外客户保持良好的沟通尤为重要。在邮件往来之外，直接通过电话与客户接触也是开拓业务的关键。但是对许多外贸新人来说，和国外客户打电话仍然是一大难点。语言不通、不知说什么、担心被拒绝...

大家好，很荣幸被邀请到Turing外贸公众号为大家做线上分享，我是佛山一家外贸贸易公司的业务小I，距离我开始从事外贸工作已经有5年时间了。刚开始时，我对外贸领域一无所知，处处碰壁。好在我没有轻言...

作为外贸企业的销售人员，开发客户是我们每天需要面对的重要工作内容。开发客户关系企业的存亡，也关系个人的职业发展。那么，我们应该如何更好更高效地开发客户，使业绩蒸蒸日上呢?今天我就和大家分享几个实...

在外贸业务中，客户反映我们报价过高是一个常见的问题。面对客户价格议价，我们该如何回应和处理才能达成交易呢?这里我结合内容梳理了以下建议：一、不要惊慌，保持冷静首先，我们要冷静地面对客户的价格议价...